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文章被百度秒收录这件“小”事

来源:新华网 聪奕春观慧晚报

昨晚和一个深圳的年轻创业者聊天,得知他准备报名参加某互联网创业大赛利用O2O,专注社区零售却总是担心模式不酷,评委看不上。我认为这种担心是没有必要的,互联网时代,真正的机会就是利用互联网的理念与模式去改造传统领域。所以我不但鼓励他,也很看好他。为了坚定他的参赛信念,我给他讲了下面这段案例: 一个清华研究生,在淘宝从事几年研发工作后,放弃稳定的收入,决定创业。做什么?利用O2O与(移动)互联网,专门卖水果切。稍微解释一下就是把不同种类、洗净切好的水果按照订单送到客户的嘴边。效果如何?三年时间,年收已过千万,并在近日刚刚完成了新一轮融资。 试问正在犹豫创业的朋友,这算不算创业?从技术角度看,这样的创业难吗?一定会有人嗤之以鼻:这事儿我也能做。我信。但是,为什么你没做?如果现在给你机会、给你团队、给你资金,同样花三年时间,你有信心让收入过千万吗?我想这才是我们真正需要思考的问题。 当然话说回来,这位清华研究生能取得这样不错的成绩,我认为最主要的原因就是:基于自己最熟知的(移动)互联网优势(顺势而为),找准传统的行业的痛点,一锥子扎下去(摸清需求)。 我一直有一个观点就是互联网在本质上是一种先进生产力,最大的价值就是改造落后的生产方式(尤其是传统行业),提高效率,提升生活品质。也许你会认为这话很空,但事实如此:网媒取代报纸、视频取代电视、博客取代日志、电商取代实体店、搜索取代词典、互联网金融有可能在未来取代银行等等都是最好的证明。 所以这哥们归根结底,就是把实体店没洗或者洗好没切的水果,搬到网上,按订单发货,让买家足不出户,吃个新鲜,吃出档次。包括人家在产品定位上想得非常清楚:我们不是卖水果的,而是做企业服务,员工福利的。是不是挺有面子?这样一件简单、赚钱又让客户有面子的事儿,会有人拒绝吗? 我建议所有的创业者一定要铭记一点,不管你的项目多赚钱、技术壁垒多坚固,前提都是让客户的生活、工作等某一方面变得更好、更容易,所谓满足需求,说到底,就是解决某一点上的真实问题。中国这么大的市场,任何一个小问题都可能引爆巨大的收益回报。回到那句老话,切忌眼高手低。天天喊着改变世界,不如抓紧时间为用户解决一个问题。如何才能发现用户的问题?我认为目前问题最多的就是那些亟待转型的传统行业。那如何才能找准传统行业亟需被改造的痛点? 在我看来,也不难。想找痛点,最好的办法就是找抱怨、找不满。你就看看每天互联网上抱怨的事情,那都是机会,要学会将别人的抱怨、投诉、不靠谱的地方变成你的机会。比如,有人抱怨点菜难,大众点评出来了;有人抱怨租房难,各种58同城就来了;有人抱怨打车难,打车软件来了;有人抱怨利息少,余额宝来了;有人抱怨创业难,创业大赛、创业培训、创业导师都来了…… 所以,当你真正去关心抱怨而不仅仅在抱怨时,你就会发现,抱怨简直就是第一生产力。那去哪里找那么多抱怨呢?也不难,抱怨最多的地方通常也是屌丝最多的地方,所以静下来思考,你会发现每个屌丝身上都有无数个市场的痛点。我的公司是基于移动互联网的专门为企业家服务的社交平台,经常 和各种各样的企业家打交道,最让人吃惊的就是他们很少抱怨(某种意义上那都是商业机密啊)。所以,不抱怨的往往都成功了,抱怨的人往往一直在抱怨着,或者一直在屌丝着。所以找抱怨最好的办法就是找屌丝,所谓得屌丝者得天下大体如此吧。 去哪里找屌丝?说句实话,找屌丝最好的办好就是……找自己。当你决定创业的那一刻起,你就是你的第一个用户,也是最忠诚的用户。如果你的商业模式都解决不了你身上的问题,那一定是有问题的。 最后说一句:移动互联网时代,最大的特点就是信息的加速透明化、高度对称化。这带来的直接结果就是各种层面、各种性质的资源的重新配置组合。依旧以前文的水果切为例,之所以卖得好,不是因为洗得干净、切得整齐,而是花同样的价钱,能吃到10种不同搭配的水果,有营养、上档次,即用户体验。而这背后的成本询价、销售定价功夫,就是你应该操起互联网和大数据这几把刷子,认真去练的。 57 446 110 832 76 150 351 794 474 667 876 573 690 237 780 964 721 93 142 282 209 232 118 256 354 496 123 239 537 472 964 302 273 826 857 947 557 998 800 643 955 985 358 688 139 555 465 751 671 941

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